Marketing Digital Imobiliário: saiba como gerar mais contratos!

O mercado de imóveis está passando por diversas mudanças nos últimos anos, isso acontece pois o consumidor está priorizando a pesquisa de mercado online para ter uma visão ampla das opções disponíveis. E o marketing digital imobiliário surge como peça-chave nesse processo!

Desde a geração de novos leads até a conclusão de vendas e geração de contratos, o setor imobiliário passou a depender bastante do meio digital, o que pode surpreender ou empolgar os corretores mais experientes. 

Para entender melhor, leia este artigo até o final e descubra como escalar a sua imobiliária e obter bons resultados com o marketing digital!

O papel do Marketing Digital nas imobiliárias

A mídia social foi uma das primeiras mudanças no jogo para corretores de imóveis que buscavam maneiras de serem notados online. Desde a compra de anúncios no Facebook até o compartilhamento de álbuns de fotos de novas listagens, várias plataformas de mídia social permitiram que os profissionais do setor imobiliário construíssem a identidade da marca e tornassem o negócio em expansão.

Porém, a sua concorrência já sabe de tudo isso, portanto, como se diferenciar nesse mercado? Para se destacar, o marketing digital pode provocar um impacto mais relevante do que as estratégias de marketing tradicionais.

Para impulsionar sua estratégia e alcançar as metas que você busca, utilize as dicas a seguir!

Desenvolva um site com foco na experiência do usuário

Quantas vezes você abriu um site apenas para fechá-lo porque não carregava rápido o suficiente? Com tantas fotos e links, os sites de corretores de imóveis às vezes podem ser o pesadelo de um desenvolvedor da web. No entanto, com a ajuda de um web designer profissional e o entendimento sobre o que seus clientes estão procurando, os profissionais do setor imobiliário podem desenvolver um site responsivo otimizado para navegação móvel.

Quase metade da navegação na web é realizada por dispositivo móvel, portanto, se o seu site não for projetado para ser responsivo, os seus clientes não poderão navegar de forma confortável. 

Segue alguns exemplos que você pode aplicar no site:

• conteúdo útil para guiar durante o processo de compra do imóvel;
• links para serviços relacionados com mudanças, como advogados, transportadores e inspetores residenciais;
• implementação de chat ao vivo, permitindo que as pessoas se conectem 24 horas por dia e agendem compromissos, sem necessariamente falar diretamente com você.

Crie e publique conteúdos relevantes

Assim como já mencionado acima, apostar em conteúdos relevantes para o seu site é fundamental, já que isso ajuda os compradores e vendedores para obterem respostas sobre suas questões imobiliárias mais urgentes.

Um blog é uma maneira fantástica de aumentar o nível de seu SEO, construir uma reputação positiva online e fornecer aos seus clientes conselhos úteis sobre como comprar ou vender um imóvel. 

Aqui, você ainda pode compartilhar esses materiais em outros canais de marketing, seja nas redes sociais ou e-mail marketing.

O e-mail marketing não morreu e ele pode te ajudar

Não importa qual seja o nicho de mercado, o e-mail marketing é uma ferramenta valiosa para se conectar com novos clientes potenciais e permanecer relevante para os clientes anteriores. O ideal é que uma campanha abrangente canalize os leads, por meio de ações com base em seu perfil de comprador e compromissos anteriores.

A automação de marketing surge para facilitar as atividades, ou seja, automatizar os trabalhos de marketing como executar campanhas de e-mail.

O e-mail marketing é uma das melhores estratégias para construir relacionamentos com os clientes, Para isso, colete os endereços de e-mails no seu site, faça divulgação local ou qualquer outro método que você possa imaginar. Depois, envie aos seus assinantes de e-mail o que eles procuram, isto é, avisos sobre futuros imóveis para venda, novas casas no mercado, notícias sobre seminários que você está oferecendo na área, etc.

Utilize os Chatbots

Estima-se que os chatbots vão crescer em até 30% até 2026, segundo levantamento do Business Insider Intelligence. Essa tecnologia incorpora voz, texto e mensagens para falar diretamente e dar suporte aos clientes. Isso ajuda a promover os produtos e serviços, proporcionando uma experiência personalizada de suporte ao cliente.

É uma tecnologia de sucesso porque pode fornecer respostas às perguntas do cliente, de forma rápida e precisa. Além disso, eles podem coletar dados sobre seus usuários, que são eficazes para aumentar a interação com eles.

Invista em campanhas de anúncios

Se você quer visibilidade na internet, essa é a melhor estratégia dentro do marketing digital imobiliário! Hoje, existe uma variedade de novas ofertas para conquistar o seu público-alvo, um exemplo são as técnicas de delimitação geográfica e retargeting aprimorado.

Nesse caso, o Waze Ads se encaixa perfeitamente, por ser uma plataforma de anúncios em aplicativo de navegação, assim a sua imobiliária pode ser identificada rapidamente por quem estiver perto da região.

Vale ressaltar que o Blockchain (carteira de criptomoedas) permite que você rastreie seus anúncios e garanta que os consumidores cliquem neles. Como resultado, os dados de engajamento do cliente se tornam mais precisos e seus ativos de marketing não serão desperdiçados.

Com sua natureza transparente, ele oferece aos consumidores mais controle sobre o que e como suas informações pessoais estão sendo usadas. Quando eles confiam em você, é provável que compartilhem seus dados pessoais.

Valorize o SEO

O SEO (otimização para motores de busca) é uma técnica para direcionar leads ao seu site. Quando feito corretamente, suas páginas da web aparecerão em boas posições nas páginas de resultados de pesquisas, durante as pesquisas relevantes.

No entanto, o Google e outros mecanismos de pesquisa estão constantemente mudando seus algoritmos, por isso é fundamental se concentrar no SEO constantemente. Aqui, as palavras-chave são um aspecto básico do SEO que podem fazer toda a diferença, portanto, certifique-se de incluir termos de alto nível como sua localização e setor, em todo o conteúdo do blog e site. 

Existem outros elementos de uma estratégia de SEO forte, incluindo:

• backlinks;
• meta títulos e descrições;
• páginas de mídia social;
• diretórios online;
• publique conteúdos com uma proposta de valor única!

Tendências para 2021

Esse ano promete muitas novidades no mundo dos negócios, e se você quer se destacar entre a concorrência, fique ligado nas dicas a seguir:

Vídeo Marketing

A maior tendência para qualquer segmento merece destaque em nosso artigo. Você pode utilizar essa estratégia, de várias formas, dentro do marketing digital imobiliário. 

Por exemplo, que tal apostar em vídeos institucionais que demonstrem o propósito e a identidade da sua imobiliária, ou então, um vídeo sobre o imóvel que está à venda.

Outra dica são os vídeos de bastidores que ajudam a humanizar sua empresa, com o cotidiano de seus corretores.

Realidade aumentada

O maior desafio do marketing digital imobiliário é que os clientes precisam ver o imóvel pessoalmente antes de fazer a escolha final. Mas, existe uma solução que você ainda não sabia: a realidade aumentada!

Para isso, as tours virtuais são excelentes ferramentas na apresentação do projeto de construção aos seus clientes, seja apenas da planta ou também do imóvel finalizado. Isso pode dar aos seus clientes uma ideia da região e como seria morar naquele bairro.

Vale lembrar que em tempos de pandemia e isolamento  social, qualquer forma de evitar o contato pessoal já se torna válida, e os tours virtuais cumprem esse papel, além de garantir mais comodidade ao consumidor que pode tirar suas dúvidas sobre o local, por meio do local que ele preferir, seja na tela do computador ou smartphone.

Assim, não se esqueça de:

• utilizar as imagens reais da casa, e não ilustrações digitais;
• garanta que o tour virtual seja interativo e responsivo em todos os métodos de visualização (celular e desktop);
• faca um ambiente 3D e amigável.

Por hoje é isso! Agora é só compartilhar esse material com os corretores e colocar a mão na massa para converter esses leads. E se tiver interesse, sugiro que confira o nosso artigo sobre geolocalização para obter mais insights!